Vendre un appartement au meilleur prix, c’est le rêve de tout agent, propriétaire ou autre acteur dans l’immobilier. Toutefois, afin de réussir cette étape, vous devez comprendre certains éléments : les tendances du marché locales, le prix de vente d’un appartement ou encore la meilleure méthode de vente permettant d’atteindre votre objectif. Voici 3 éléments que vous devriez considérer pour vendre votre appartement au meilleur prix.
Appréhender votre marché local
Dans le marché immobilier, on peut se retrouver dans deux situations. Premièrement le marché d’acheteur. C’est une situation où il y a plus d’appartements en vente qu’il n’y a d’acheteurs. Ensuite, on dit qu’il y a marché de vendeurs lorsque les acheteurs sont nombreux que les appartements à vendre. Ce dernier permet de faire monter les prix d’un appartement, car les acquéreurs débattent moins d’appartements.
Afin de déterminer que vous êtes sur un marché d’acheteurs ou un marché de vendeurs, vous devez observer le nombre de jours sur le marché pour des biens semblables dans votre ville ou votre région. Vous pouvez aussi voir les statistiques immobilières montrant la durée de mise en vente d’un bien. Si un appartement identique au vôtre est vendu plus rapidement, cela veut dire qu’il y a une forte demande.
Il est aussi possible de regarder le taux d’appréciation du prix des biens dans votre région. C’est un moyen de connaître à quel point les prix de vente appartement Aix en Provence augmente. Lorsque vous constatez qu’il existe une forte hausse, cela peut indiquer que les acquéreurs paient plus.
Trouver le meilleur moment pour vendre
La vente d’un appartement évolue selon les saisons. Le printemps est l’une des saisons préférées des acheteurs, car ils veulent déménager durant les mois les plus chauds ou lorsque les enfants ne vont pas à l’école. Bien que les goûts changent selon le marché, elles ne sont pas le seul facteur à prendre en compte lorsque l’on pense au « bon moment pour vendre ».
Pour vendre votre appartement au meilleur prix, il peut être utile de vendre à un moment où la valeur nette de votre appartement est suffisante pour rembourser votre hypothèque actuelle, les coûts de la vente et les frais de déménagement. Sinon, c’est à vous de couvrir bon nombre de ces dépenses.
De nombreuses propriétaires ne génèrent pas suffisamment de valeur nette dans leur bien afin de balancer le prix d’achat, de déménagement ou encore de fermeture avant d’habiter plus de 5 ans leur appartement.
Notez que le moment choisi pour vendre au meilleur prix peut aussi entrer en collision avec d’autres priorités de la vie. Ce qui pourra encore engendrer un impact financier plus important.
Déterminer le bon prix
Fixer le bon prix est essentiel pour vendre votre appartement. En effet si vous surévaluez le prix de votre bien, tôt ou tard, vous allez devoir le baisser, de demander lus de temps pour la vente ou encore de rendre plus difficile la tâche des acheteurs pour trouver votre fiche.
Donc, si vous baissez tout le temps le prix de votre appartement, les clients risquent d’être sceptiques face à un appartement avec un prix qui diminue sans cesse. Ils vont déduire qu’il y a quelque chose qui ne va pas avec le bien ou que le vendeur n’est pas vraiment réaliste. Ce qui peut limiter le pouvoir de la négociation.
La majorité des acheteurs recherchent aussi en fonction d’une fourchette de prix, donc, si vous fixez le prix de votre bien au-delà du normal, votre appartement sera donc encore plus difficile à découvrir.